Biztos vagy benne, hogy a SEO és PPC csapatod hatékonyan működik együtt? A Search Engine Land cikk alapján készült írásunkban olyan eljárásokat mutatunk be, melyekben a PPC és a SEO együttes, kombinált használatával érhetsz el több konverziót.

Sűrű éve volt idén a keresési találati oldalnak (SERP). Rengeteg algoritmusfrissítés történt, beleértve a legutóbbi Pingvin Update-et és a Possum bemutatását is. Szembetűnő változások történtek a fizetett hirdetések asztali gépen történő megjelenítésében is, gondoljunk csak a jobboldali hirdetések megszüntetésére vagy a kiterjesztett szöveges hirdetés (ETA) bevezetésére. Ezekből is látszik, hogy a keresőóriás továbbra is előszeretettel változtatja meg a fizetett és organikus tartalmak megjelenítési módját.

Hogy képzettebb fogyasztókat érjünk el, a továbbiakban a stratégia megalkotásában a PPC-t és a SEO-t nem külön tudományágként, hanem egységes eszköznek kell tekinteni.

A Google és a SERP soha véget nem érő tökéletesítése

A SERP folyamatos fejlesztésének és átalakításának célja, hogy segítségével a keresési találatok jobban igazodjanak a felhasználók keresési céljaihoz.

Ez a Google szempontjából termékfejlesztést jelent, a keresőmarketing szakemberek számára azonban új kihívásokat. Minden egyes változtatás a keresőmotorban vagy a találati listán új megoldások, új eljárások kivitelezésére sarkalja a stratégákat.

A SEO kiegészítése PPC-vel

A SEO és PPC folyamatokat kombináló digitális marketing kampányok fejlesztése ma már nem csak egy szükséges eszköz az előkelő helyezések elérésére, hanem az egyetlen mód a forgalom és a konverziók maximalizálására.

A Klikkmániánál több olyan ügyféllel is dolgozunk, ahol a PPC és a SEO folyamatokra is hatással vagyunk. Amikor a hagyományosan SEO-hoz és a PPC-hez külön használt adatokat felhasználjuk mindkét területhez, több olyan sarkalatos pont is megállapítható, amiből következtethetünk a tipikus vásárlóink szokásaira, tartózkodási helyükre és javíthatunk a konverziós mutatókon.

Több módosítást és fejlesztést is sikerült eszközölni folyamatainkban:

• Az Adwords keresési kifejezései alapján bővíteni és konkretizálni tudjuk az organikus kulcsszólistánkat is. A fizetett kulcsszavakból kinyert kifejezések olyan több tagból álló, long tail kulcsszavak, melyek nem csak forgalmat generáltak, de esetlegesen konverzióval is jártak, így mindenképp érdemes ezekkel bővíteni az organikus stratégiánkat. Ezekre a kifejezésekre ráadásul (valószínűsíthetően) kisebb a keresési volumen is, így a konkurencia sem ezt célozza elsődlegesen; a kis versenynek köszönhetően pedig könnyedén az első oldalra kerülhetünk akár egy jól megírt blog cikkel is.
• A fizetett forgalom mellett az organikus és a hivatkozó forgalom adatait is vizsgálva pontosabb képet kaphatunk a felhasználók viselkedéséről, így a hirdetéseket a legmegfelelőbb időpontokra, helyekre igazíthatjuk.

Az információmegosztás a lényeg!

A legtöbb digitális ügynökség teljesen külön kezeli a PPC-t és a SEO-t, pedig a két terület, ha megfelelő az információmegosztás, nagymértékű teljesítményjavulást érhet el egymás segítségével.

Kulcsszó adatok és információk megosztása

A SEO-ban és a PPC-ben minden a kulcsszavakon múlik, ez minden stratégia alapja. A PPC szakemberek a kifejezések segítéségével lépnek kapcsolatba azokkal a felhasználókkal, akik már a vásárlási folyamat egy későbbi szakaszában járnak, míg a SEO-val inkább a konverziós folyamat elején járókat célozzuk; itt a célzott kulcsszavakra alapozzuk az oldal felépítését és a rajta szereplő tartalmat.

Mindkét területen szükség van kulcsszókutatásra, hogy megtaláljuk a megfelelő kulcsszavakat, azonban mivel a vásárlási folyamat más szakaszaiban kívánjuk elérni a felhasználókat, ezért a két területen más kifejezések lesznek fontosabbak.

Mivel egyre több felhasználó használ több tagból álló long tail kifejezéseket, egész mondatokat, illetve kérdéseket keresése közben, ezért a kulcsszó-információk megosztása elengedhetetlen, hogy irányított üzeneteinket célba juttathassuk.

Használjunk megosztott célokat

A PPC kampányok adatait és az organikus elköteleződési metrikákat (pl.: átlagos oldalon töltött idő, visszafordulási arány, oldal/munkamenet) kombináló szakemberek pontosabb képet kapnak felhasználóikról, és arról, hogyan viselkednek az oldalon, illetve annak elhagyása után.

A SEO és PPC szakemberek nagyjából azonos mutatókat vizsgálnak meg a KPI-ok meghatározásához. Ezeket az információkat felhasználhatjuk más marketing csatornák estében is, mint pl. a PR, a közösségi média vagy az email marketing.

Használjuk az adatokat minden csatornán és igazoljuk velük döntéseinket

Bonyolult és szerteágazó marketingterv elkészítéshez nagy mennyiségű adatra van szükség, akkora mennyiségre, amiből már nyugodtan vonhatunk le következtetéseket és aminek értelmezéséhez nem elég egy specifikus terület – mint a PPC és a SEO – módszereit követni.

Habár az organikus adatok minősége adhat némi támpontot a tervekhez, az adatok mennyisége nem elegendő, hogy adatokkal alátámasztott, indokolt műveleteket hajtsunk végre.

Ugyanígy, a fizetett hirdetésekből származó információk is értékesek, azonban önmagában ez a csatorna sem ad megfelelő mennyiségű adatot, hogy magabiztosan továbbléphessünk.

Hogyan maximalizáljuk jelenlétünket a találati listán

Miután megismertük, hogyan dolgozhat együtt, és egymásért hatékonyan a PPC és a SEO, a következő módszerek abban segíthetnek, hogyan foglaljuk a Google találati listájának minél több helyét.

Céloldal optimalizáció

A landolóoldalak optimalizálásában is segítségére lehet egymásnak a két szakma, a SEO szakemberek hatalmas mennyiségű adatból szűrhetik le a a felhasználók szándékaira, céljaira és igényeire vonatkozó információkat, és adhatják tovább a PPC szakembereknek, így segítve CTR növelését és csökkentve a visszafordulási arányt.

A PPC specialisták a különböző online fogyasztói magatartások ismereteinek birtokában segíthetnek, hogy a hirdetések csak a leginkább releváns közönségnek jelennek meg, így spórolva a kattintási költségeken.

PPC és SEO egységes megközelítése

A célzott üzenettel és az organikus találatok mellett futó fizetett hirdetések növelhetik az összesített CTR-t és magasabb ROI-t eredményezhet.

Ha bizonyos kulcsszavakra – melyekre az organikus találatok között is előkelő helyen szerepel oldalunk – fizetett hirdetéseket is futtatunk, könnyebben ültethetjük a felhasználók tudatába, hogy kiemelkedünk versenytársaink közül és megbízhatóbbak vagyunk nálunk.

Ennek következtében a teljes organikus és fizetett forrásból származó bevétel jelentős javulást érhet el.

A szezonalitás ismerete

A szezonális adatok megosztása is fontos annak érdekében, hogy kiválasszuk a megfelelő eszközt, módszert és időt vásárlóink eléréséhez

Ezek alapján érdemes létrehozni:

• Földrajzi helyhez és specifikus fogyasztói szokásokhoz kapcsolódó tartalom létrehozása
• Fizetett hirdetések futtatása egyedi üzenettel
• A márka jelenlétének maximalizálása a csúcsidőszakokban
• Kizárólag konverzió fókuszú tevékenység a holtidőszakokban

Kerüljünk a versenytársak elé!

A SEO és PPC szakemberek szoros együttműködésével és részletes információmegosztásával, könnyebben fel lehet deríteni a konkurencia stratégiáját is:

• Az organikus stratégiáját és aktuális pozícióit a keresési találati listán;
• Az árazását;
• Márkaüzenetét;
• És célzott kulcsszavait

Ezen információk birtokában már csak a helyes stratégiát kell megalkotnunk, szükség esetén növelni a büdzsénket, hogy a CTR növelésével a konkurencia fölé soroljuk magunkat.