Kielemezzük a legeredményesebben működő bannereket, amelyekből rengeteg egyszerűen megvalósítható ötletet kaphatsz.
Időnként mindannyiunknak szüksége van valamilyen kreatív inspirációra, amit sok esetben mások munkáiból nyerünk, ezen nincs mit szégyellni. Amikor Julian Casablancas-t, a Strokes frontemberét kérdezték az együttes „Last Nite” című slágerének és Tom Petty „American Girl” számának hasonlóságairól, csak annyit válaszolt: „Igen, nyúltam, na és?”
Noha a plagizáló laissez-faire hozzáállás benne van a rock ‘n’ roll életérzésben, a digitális marketing világában más szabályok szerint kell játszanunk. Miközben megfigyeled az alábbi banner példákat, kérjük, óvakodj a Casablancas féle hozzáállástól! Az inspirációszerzés egy dolog, a lopás egy másik.
Ha belevágnál saját kezűleg a bannerkészítésbe, akkor ahhoz biztosan nagy segítségedre fog szolgálni korábbi cikkünk, melyben segítünk, hogyan készíts hatásos képes hirdetést. Itt nagyrészt technikai megvalósításról volt szó. Most azonban inkább tartalmi oldalról járjuk körül a témát, konkrét példákkal és létező képes hirdetésekkel, amiket Conor Bond cikke alapján írtunk.
24 tanulságos képes hirdetés
Bridgewater State University
Ennek a hirdetésnek átkattintási aránya meglehetősen alacsony lehet. Senki se hagyná abba egy blog poszt olvasását, hogy beiratkozzon főiskolára.
Viszont valószínűleg a BSU marketingesei ezzel a hirdetéssel nem nagyszámú kattintást szerettek volna elérni, hanem inkább a megjelenések számával kalkulálnak, afféle brand népszerűsítő kampány részeként. Nem kattintanánk rá, de megmarad az emlékezetünkben.
Liberty University
Itt van egy másik példa egy szintén felsőoktatási hirdetőtől, amely hirdetés teljesen más szempontból hatékony. A hirdetés bal oldalán található kép beszédes, felveti a közösség érzetét, hogy valami nagyobb részesévé válhatsz.
Másrészt, egy általános kritikát fogalmaz meg a többi főiskolákra vonatkozóan: hogy azoknál nem élvezheted az online oktatás előnyeit. A Liberty University marketingesei hatékonyan oszlatják el az online oktatás témáját illető szkepticizmust.
Auto Zone
Az AutoZone banner hirdetésén egy autósok számára jellemzően zavaró jelenséget láthatunk, a check engine jelzőfény világítását, ami nyugtalanító érzetet vált ki a sofőrök többségében, hiszen akár súlyos hibára is utalhat. Erre kínál azonnali megoldást ezen a hirdetésen olvasható szöveg.
Bónusz pont a helyszín feltüntetése miatt, feltehetőleg csak a banneren látható cím közelében tartózkodóknak jelenik meg ez a hirdetés, ezzel is növelve a konverziós arányt.
Capital One
Nincs szükség grafikai ismeretekre ahhoz, hogy kiderítsük, miért működik ez a Capital One hirdetés olyan jól: Az “5X” “leugrik” a képernyőről. Még akkor is, ha nem kattintasz rá a „Learn more” gombra – az alacsony CTR ebben az esetben is elfogadott, hiszen emlékezni fogsz arra, hogy a Capital One 5X magasabb megtakarítási rátát kínál, mint az országos átlag. Így arra sincs szükség, hogy a CTA erősebb cselekvésre ösztönző szöveg legyen, mint pl. a “Regisztrálj ma”.
Big Brothers Big Sisters
A Big Brothers Big Sisters példája tökéletesen bemutatja, hogy a kifejező képek használata jelentősen javíthatja marketing anyagok érzelmi hatását. Nyilvánvalónak tűnik, de ez a hirdetés nagyrészt azért működik, mert a fotók közösségi, érzelmi szituációkat jelenítenek meg.
A “Start something” CTA gomb is rendhagyó és biztatóan hat, hogy a kezünkben a döntés, lehetőségünk van változtatni amin csak szeretnénk.
nCino
Akik versenypiacon szerzik ügyfeleiket, tisztában vannak azzal, hogy a márkáknak és cégeknek fontos a pozícionálás. Pontosan erre épít az nCino marketing csapata a címsorral: A felhő alapú bank szoftverek világszintű vezetője. Ez egy merész kijelentés, viszont ettől ragad meg az nCino márkanév a fejedben.
A CTA gomb elhelyezését is érdemes megfigyelni. Csak akkor olvasod el a CTA szövegét, amikor a címsort már elolvastad. Ráadásul “Learn More” szövegből adódóan az nCino marketing szakemberei láthatóan hosszú értékesítési ciklusban dolgoznak, mert a potenciális ügyfelekkel először megismertetni szeretnék a szolgáltatást, mielőtt elköteleződést váltanak ki.
Disney+
Ennek a szalaghirdetésnek hatékonysága egyetlen szóval kifejezhető: kizárólagosság. A szöveg felhívja a figyelmed, hogy a Disney+ olyan tartalommal rendelkezik, amelyet (jogilag) sehol máshol nem érhetsz el. Témától függetlenül az exkluzivitás egy nagyon nagy marketingértékkel bír. Ha van valamid, amelyet egyetlen versenytársad sem képes nyújtani rajtad kívül, tudasd a világgal!
Bónuszpont, hogy a CTA-ba még egy meggyőző érvet rejtettek. Még ha nem is kattintasz a kék gombra, emlékezni fogsz arra, hogy a Disney+ ingyenes próbahónapot kínál. Legközelebb, amikor késztetést érzel egy Iron Man maratonra, tudod, hová kell menned.
Amazon Web Services (AWS)
Az AWS sem finomkodik a kijelentéseivel, amikor azt állítja, hogy ők a legjobbak felhőszolgáltatásban. Ha csak annyit állítanának, hogy az AWS megbízhatóbb sok más nagy felhőszolgáltatónál, akkor abba nehéz belekötni, viszont ezzel a kemény kijelentéssel sokkal hatékonyabban működik a hirdetés, amit azzal támasztanak alá, hogy 7X-el kevesebb szerver leállással büszkélkedtek 2018-ban, mint a legközelebbi versenytársuk.
DocuSign
Az eddigi banner példák közül ez az első, ami felkelti a kíváncsiságot és érdeklődést válthat ki. Miután elolvastad a címet, elgondolkozol, vajon mi az a 6 figyelmen kívül hagyott stratégia, amelyek gyors növekedést eredményeznek? Természetesen az egyetlen módja annak, hogy megtudd, ha elolvasod az e-könyvet.
A DocuSign marketingesei pontosan tudják, hogyan illeszkedik ez a vizuális hirdetés a marketing tölcsérbe. Mivel valószínűtlen, hogy valaki megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást egy egyszerű szalaghirdetés láttán, ezért bölcs dolog, ha előbb egy csalit mutatnak, ebben az esetben egy ingyenesen letölthető e-bookot.
Ridge
Bizonyos hirdetési típusok sosem mennek ki a divatból. Ilyen többek közt az egymás mellé helyezett termékek szemléltető összehasonlítása. A bemutatni kívánt eltérés így azonnal és egyértelműen látható, ez az, amiért ezt a marketingesek évtizedek óta alkalmazzák. “A vaskos, nehézkes pénztárcák a múlté; Ha lépést szeretne tartani az idővel, akkor nincs más választás, mint frissíteni egy vékonyabb, karcsúbb modellre!”
USA Today
Ennek a hirdetésnek legjobb része az, ahogyan sürget. Mindig jó taktika tudatni a potenciális ügyfelekkel, hogy csak X órájuk van hátra, ameddig élhetnek a promóció kínálta lehetőséggel.
Figyeljük meg ennél is a CTA szövegét! A “Go Ad-Free” előrevetíti, hogy mit garantál az előfizetés. Vajon rosszabb lenne a hirdetés, ha csak “Sign Me Up” szöveg lenne helyette? Nem feltétlenül, viszont ha a hatékonyságra összpontosítunk, akkor az ilyen apróságnak tűnő tényező is sokat számíthat.
Allbirds
“Slip ‘Em On, Move Along”. – Egyszerű és kifejező, “dallamos” közlés, amely egyben kifejezi az Allbirds lábbelik könnyű viseletét, praktikusan “csak belebújsz, és már mehetsz is” érzését.
Az egyszerű közléshez pedig egyszerű, könnyed, letisztult, megjelenés társul.
Staples
Néha az a legjobb, ha a legegyszerűbb megoldást választjuk. Egyértelműen nem ez a legszebb és legegyedibb hirdetés, amit valaha láttunk, viszont sallangmentesen csak az egyszerű közlésre fókuszál. A SHOP NOW gomb meg szinte vonzza a tekintetet.
Ez a piros alapon fehér betűs hirdetés nagyon jellemző lett az utóbbi pár évben, ha leárazásra akarják felhívni a figyelmet, és érdekes módon ennél a típusnál egyáltalán nem szempont az, hogy a cégek egymástól eltérő módon jelenítsék meg hirdetéseiket:
Apple
Akárcsak a korábbi pénztárcás példánál, ezen a banneren is megfigyelhetjük az egymás mellé helyezés előnyét, csak itt nem termékről, hanem szolgáltatásról van szó. A kontrasztos fekete-fehér színhasználattal nyomatékosítást és elkülönülést érnek el, akárcsak a szöveggel: “A hitelkártyánk díjmentes, minden más hitelkártyának extra költségei vannak.” Ahogyan a Liberty University példáján láthattuk, egy általános problémára mutatnak rá, hogy a piac többi szereplőjét választva mindenhol extra díjakra kell számítani.
A CTA itt is figyelemreméltó: Regisztráció pár perc alatt. Nem csak cselekvésösztönző, hanem egy másodlagos értéket is kiemel.
Microsoft
A Microsoft fenti hirdetése olyan rednhagyó lehetőséget kínál, hogy használd ingyenesen, ameddig szeretnéd. Általában az ingyenes próbaverzió meghatározott időtartamra korlátozódik. A Microsoft ezt azzal fejeli meg, hogy a fogyasztó döntheti el, mikor érjen véget az ingyenes próbaverzió és kezdődhet a fizetős időszak.
Egyszerű megoldás, de nagyon hatásosan működhet, rengeteg új ügyfelet tudnak szerezni.
Amazon
Az emberek nem kizárólag az ár alapján hoznak vásárlási döntéseket; gyakran választ úgy a fogyasztó egy adott terméket vagy szolgáltatást, hogy az valamilyen módon igazodik személyes igényeihez. Ez megfigyelhető módon növekszik a fogyasztók körében, amivel az Amazon marketingesei is tisztában vannak. Egy országban, ahol a dolgozó népesség felét kisvállalkozások foglalkoztatják, nem meglepő, hogy oly sok ember szívesen támogatja őket vásárlással. Az Amazon azt hirdeti, hogy a kisvállalkozások náluk értékesítenek, ezzel pedig egy olyan elvet, vagy mozgalmat támogatnak, amivel sokan mások is azonosulni tudnak.
Wikibuy
Ha már az Amazonról volt szó, a Wikibuy hozzájuk hasonlítva kínálja konkrtétan ugyanazt a terméket kedvezőbb áron. A termék duplán való megjelenítése két külön árral nyomatékosítják a közlést.
UMass Dartmouth
Amíg a Wikibuy terméket használ a fő üzenet közlésére, addig a UMas Dartmouth egy konkrét személyt állít be erre a célra, arcot és nevet is társítva hozzá. Jill bevonása teszi hatékonnyá ezt a hirdetést, akivel könnyű azonosulni, ahogyan elképzeljük magukat MBA hallgatóként.
Hulu
A Hulu hirdetése ugyan nem rendhagyó, de itt is megfigyelhetjük a sürgetés hatását, mely szerint csak korlátozott idő áll rendelkezésre a kedvezményes időszakból, ezért regisztrálj most. A sötét háttéren fehér vastag betűvel hívják fel erre a figyelmet, alatta pedig egyből láthatjuk áthúzva a teljes árat és a kedvezményeset is. Mindezek alatt pedig, ahogyan az elhelyezés vezeti a tekintetet, megpillantjuk a CTA-t, benne a cselekvésre ösztönző szöveggel.
Invisalign
Az Invisalign is egy kíváncsiságkeltő bannert használ hirdetésként. A CTA-ban olvasható “Smile Assessment”, azaz “mosoly érték” szöveg fogalmunk sincs mire utalhat pontosan, de felkelti az érdeklődést, hogy kattintsunk és megtudjuk.
A Buzzfeed felméréséből kiderült, hogy az emberek imádják az online kvízeket kitölteni. Egy ilyen szalaghirdetés a tökéletes módja annak, hogy minél több kvíz kitöltést érjen el. Ezek a potenciális ügyfelek általában a marketing-tölcsér tetején helyezkednek el. Közülük nagyon kevés kész bármilyen fizetéssel járó intézkedést megtenni. Mivel egy ingyenes online kvízért nem kell fizetni, ez kiváló módszer arra, hogy a marketing-tölcséren tovább vezessük a potenciális ügyfeleket.
Dyson
Ez a banner olyan, mintha a Umass Darthmouth és az AWS hirdetéseit ötvözték volna. Egy vásárlói visszajelzést emelnek ki, mely szerint 5/5 csillagos értékelésű ez a termék, a kísérőszövegben meg a “Felülmúlta a várakozásaimat” vásárlói vélemény olvasható. Az ügyfélvisszajelzések feltüntetése organikusabbnak és hitelesebbnek hat.
Talán még egy fokkal jobb lenne a hirdetés, ha a terméket használat közben láthatnánk.
AAA
Az összes eddigi példa közül ez mutatja be lehatásosabban az adott szituációt, amivel egyből azonosul az a leendő ügyfél, ha ő is átélte már azt a pillanatot, amikor az út szélén állva frusztráltan belenézett a motortérbe. Az ilyen érzelmek, mint a kiszolgáltatottság, düh, szorongás jó motivációs tényezők, őket szólítja meg az AAA a hirdetésével.
Gondolj arra, hogy ezekhez az érzésekhez milyen képet társítanál, ami jól jellemzi a szituációt és esetleg azonnali megoldást kínál rá!
One A Day
Itt egy újabb példa arra, amikor egy közhiedelemmel ellentétes állítással akar kitűnni egy hirdető. A közvélekedés szerint egészségesnek maradni hosszabb időt és folyamatos odafigyelést igényel, de ennél az étrendkiegészítőnél mindössze egyetlen napra van szükség.
Figyelemreméltő a háttér élénk színe, amely energiát sugároz. A CTA “Save Now” is egy extra értékre hívja fel a figyelmet a “Buy Now” helyett.
Liberty Mutual
Ami kiemeli ezt a hirdetést, az a szám: 782 dollár. Ha csak annyi szerepelne a szövegben, hogy pénzt takaríthatsz meg, nem lenne annyira hatásos, mintha konkrét értéket is társít hozzá. Ha látjuk, hogy 782 dollár, akkor az agyunk egyből arra gondol, hogy ezt a pénzt mire költenénk. Ezzel válik emlékezetessé a hirdetés és márkanév.
Ha a fő érték egy terméknél vagy szolgáltatásnál a megtakarítás, akkor erősen ajánlott a konkrét érték feltüntetése.
