A Google Shopping büdzsé ráfordítások már meghaladták a keresési hálózaton való költést az Egyesült Államokban – a kiskereskedők hirdetési keretének 56 százaléka és a kattintások 46 százaléka Google Shoppingon csapódik le. Tehát egy jól végiggondolt és precízen felépített marketing stratégia ezen a platformon fontosabbá vált, mint valaha.

Lássuk mi az a 7 stratégia, ami egyértelműen növeli a kampányok teljesítményét!

1. Szegmentálj keresési kifejezések alapján!

Alapvetően minél specifikusabb, a termékre vonatkozóan minél több részletet tartalmazó a keresés, annál valószínűbb a vásárlás, ugyanakkor annál drágább a kattintás. Például ,,sportcipő’’ vs. ,,Nike sportcipő’’ vs. ,,lapos talpú fehér Nike sportcipő’’. Az első csak nézelődik, a második konkrétabban keres, a harmadik már pontosan tudja, mit keres és valószínűleg már vásárlásra készül.

Célszerű ezeket a lépéseket az ajánlattétellel lekövetni, magasabb licitet adva a specifikusabb keresésnek és alacsonyabbat a generikusabbnak:

• Hozz létre három kampányt ugyanazokra a termékekre
• A generikus kampányba vedd fel negatív kulcsszóként az összes specifikus kifejezést, pl. márkanevek, típus, szín, stb.
• A specifikusabb kampányokban egyre kevesebb kulcsszót zárj ki, pl. a másodikból már csak a minőségi jelzőket, de a márkát nem, a harmadik, leginkább ,,long tail’’-nek szántban pedig már semmit.
• A generikus kampány licitje legyen alacsony, a specifikusabb kampányé magasabb, a long tail kampányé a legmagasabb

Itt jön a legfontosabb beállítás, amelyen ez a taktika el tud vérezni, ha kimarad: a generikus kampány beállított prioritása legyen magas, a specifikusé pedig alacsony! Furcsának tűnhet ez, hiszen a specifikus kampány a fontosabb, viszont gondolj csak bele: ha a keresés generikus, és a specifikus kampánynak magasabb a prioritása, ilyen esetben is ezt fogja választani a Google Ads. Mivel itt a licit magas, ezt el akarjuk kerülni, ezért kell, hogy a generikus kampány legyen magas prioritású, a specifikus pedig alacsony.

2. Tartsd versenyképesen az árakat!

Ha túl magasak az áraid, nem fognak a Google Shopping hirdetéseid olyan sokszor megjelenni. Kövesd a piac alakulását, és ennek megfelelően állítsd be az árakat! Ezzel elkerülheted, hogy pusztán az árazás miatt szenvedj hátrányt.

3. Teszteld a licited!

A keresési hirdetésekkel ellentétben, ahol a kis licitnövelés kis változást hoz a konverziókban, Google Shopping esetén apró licitnövelés is drasztikus emelkedést jelenthet a bevételben. Ezért fontos folyamatosan, kis változtatásokkal tesztelni a licitet, és az eredményeket figyelve megtalálni az optimális értéket.

4. Használd a kulcsszavakat taktikusan!

A Google Shopping esetén nincsenek kulcsszavak úgy, mint a keresési kampányoknál, ezért ahhoz, hogy a megfelelő keresésekkor jelenjen meg a hirdetésed, a megfelelő helyre kell a kulcsszavakat elhelyezned, ez pedig a termék címe. A termékcímek megfelelő megadása akár nagyságrendi különbséget is jelenthet a megjelenések számában.

5. Szegmentálj termék ID alapján!

Az egyes termékeknek igen különböző lehet az áruk és az, hogy mennyi profitot termel az eladásuk, így a rentábilis eladásonkénti hirdetési költség is termékenként változik.

A számodra optimális CPA szerint érdemes a termékeidet más-más termékcsoportba helyezned és külön licitálnod rájuk. Tetszőlegesen bonyolíthatod ennek struktúráját egészen addig a szélsőségig, hogy minden egyes terméked külön csoportba kerül – az árukészleted jellege határozza meg, hogy érdemes-e eddig elmenni.

Az ilyen jellegű szegmentálás és licitkezelés akár többszörösére is növelheti a bevételt és töredékére csökkentheti a konverziós költséget.

6. Remarketingelj!

Akik már találkoztak a márkával, nagyobb eséllyel konvertálnak. Ez Google Shoppingban is ugyanígy működik, így itt is alapvető marketing stratégia a remarketing, mint bármelyik másik kampánytípusban.

Érdemes többféle remarketing közönséget létrehoznod annak megfelelően, hogy melyik aloldalig jutottak el a felhasználók, és ennek megfelelően beállítani az ajánlatkorrekciókat – minél nagyobb érdeklődést vagy elköteleződést mutat a viselkedésük, annál nagyobb licittel élhetsz.

Például tehetsz +10%-ot a Minden felhasználó közönségedre, +20%-ot a kategória oldalig eljutókra, +30%-ot a termékoldalt megtekintőkre, +40%-ot a kosárelhagyókra és +50%-ot a korábban konvertálókra.

7. Használj Smart Shoppingot!

Feltűnhetett, hogy a fenti hat taktika között több olyan van, amely csak hagyományos, manuálisan vezérelt shopping kampányokban alkalmazható, ám Smart Shoppingnál minden ilyen lépést automatikusan elvégez a gépi tanulás.

Parázs vita tárgya, hogy tényleg elég jók-e már az algoritmusok ahhoz, hogy a kézi optimalizálást teljesen elengedjük, vagy azért az igazán profi hirdetőt továbbra is az teszi, hogy manuálisan állítgat CPC-ket és minden egyéb finomhangolást maga végez el, és ilyen módon jobb eredményt tud hozni.

A válasz itt is ugyanaz, mint oly sok más esetben: attól függ.

Korábban alaptétel volt, hogy automatikus ajánlattételre és Smart kampányra csak akkor érdemes átállni, ha a saját fiókunkban már bőségesen rendelkezésre állnak historikus adatok és kellően sok konverzió történik, hogy legyen elég adata az algoritmusoknak a tanuláshoz – minden más esetben puszta pénzégetést jelentett mindez. Azonban az utóbbi időszak nagy újítása, hogy a gépi tanulás már nem csak a saját fiók, hanem az összes azonos vagy hasonló iparágban tevékenykedő Google Ads fiók adataira hagyatkozva optimalizál. Tehát nem kell, hogy saját magadnak nagy mennyiségű konverziós adat rendelkezésedre álljon, más hirdetőóriások hátán felmászva is tud a fiókod jól optimalizálni.

Ellenben a hangsúly itt van: azonos vagy hasonló iparágban tevékenykedő. Ha nagyon szűk réspiacon hirdetsz a Google Shopping platformján, akkor előfordulhat, hogy a kézi optimalizálás – és a fenti taktikák használata – még jobb eredményeket hozhat, mint egy Smart Shopping kampány használata.

Viszont ez csupán annyit jelent, hogy még egy kicsit várnod kell, amíg az algoritmusokat tovább finomítják és több adat áll rendelkezésére a Google-nek, mire átadhatod az optimalizálás stafétabotját a gépeknek. Nagyon fontos elfogadnod, hogy a PPC, mint egész efelé tendál. A PPC hirdető szakértelmére való szükség a kézi finomhangolásról áthelyeződik a továbbra is emberi gondolkodást igénylő feladatokra: a marketing stratégia egészének kidolgozására, a szövegírásra, a digitális marketing minden olyan részére, amely túlmutat a statisztikai adatok elemzésén – ugyanis ez utóbbiban a legdörzsöltebb PPC expert sem tudja már felvenni a versenyt a gépekkel.

Az Google Shopping stratégiákon túl is sok egyéb online marketing témában találhatsz értékes gyakorlati tanácsokat a Klikkmánia Tudástár anyagai között!

Forrás: https://www.convinceandconvert.com/digital-marketing/strategies-for-google-shopping/